E.17 没有拒绝权的餐会

们相当大的优待了；光是产品销售的奖金cH0U成，不仅b照普通的经销业务，趴数也较高……何次长，她们在紫菀堂是约聘员工；我们一般不会让约聘员工去担任经销业务──这风险太大。」

    荣杏药品能有今日的成就，靠着就是在过去三十多年来大量的经销业务到全台各地的药局「拉线」：

    在业务员的说服下，药局愿意向荣杏进货药品或保健品，业务员就能cH0U成；在此基础上，荣杏药品有庞大的药局作为稳定的销售端，才有资本另外成立紫菀堂，销售直接跟日本厂商OEM下订的自有品牌。

    可以说，如果没有当初那批打天下的业务员，就没有紫菀堂；董事长对於那些业务员也照顾有加──当年表现最出sE的业务员，即是现任紫菀堂营销部的邓志鸿部长；这在荣杏跟紫菀堂是每位员工都会听闻的「丰功伟业」。

    然而，反过来说，药局愿不愿意进荣杏的货，全靠负责牵线的业务员──如果该名业务员离职，可能这条「线」就断了。更甚者，业务员也有可能带着这些牵好线的药局，跳槽到另一家公司，那麽荣杏根本是为他人作嫁衣。

    所以几乎不会用约聘员工担任经销业务。

    至少对荣杏药品来说，正如高药师所言，风险太大──谁晓得约聘到期後，业务员会不会带着自己的「线」离开，或是要求超乎合理的待遇才愿意续约？

    ──但这终究只是在荣杏的情况。

    「