一、天亮之前,你滚吧
8月中,距离拿下沪城的大客户只差临门一脚,为了Q3的业绩,我决定再去拜访一次对方的商务负责人陈总。 我实在讨厌南方的湿热,刚下高铁一股高温蒸腾的空气扑面而来,衬衫隔着内衣带贴在了后背上。一起来的产品经理王延戳了戳设计师俞晚言,示意小伙子叫个车。 跟客户谈判,我习惯做好万全准备,刚刚在高铁上又回顾了PPT上的产品要点,针对对方提问的应对话术。王延是个好的助手,她给我准备的材料总是逻辑严密、细节清晰,面对客户的刁钻问题,从不失分。 带上俞晚言纯属是为了撑场面。三个月前,产品组老大方建明招来了罗德设计院硕士毕业的俞晚言,我被拉着参加了这小子的终面,人长得不错,确实惊艳到我,黑色微卷的长发,冷白的面庞——是九年义务教育哺育不出的艺术家气质。面试回答中规中矩,只能说老方也不太懂俞晚言说的UX中“席客定律”是什么,但觉得很有道理,总之他顺利入职了。 我不懂,为什么这大佛愿意屈尊来我们这家中小型软件公司。 我从小到大都是学渣,老实说很难跟学霸打成一片,但我知道他们的价值,无论在领导还是客户面前,他们拥有被“特殊对待”的尚方宝剑。 所以老方跟我说“多带带小俞时”,我乐享其成。 跟陈总开会很顺利,至少表面上不是客气的敷衍,切实说出了我们软件产品待改进的点,俞晚言这样的专业人才坐镇也给了他们信心,