第二十三章 画饼示好

    此刻，轩轩站在白玫的面前，就像是一个彬彬有礼的西装暴徒。

    他越是展露自己的修养，就越是令人感到要命的压迫感。

    “服务的本质就是创造感动，真正要做好销售，都是从小处入手，去理解客户，要明确我们是在跟客户的期望值做PK……”轩轩在队伍前面边说边来回踱步，他这是拿白玫来做标靶，试图新官上任就事论事，点起第一把火。

    白玫心里还不痛快呢，正好，轩轩说的这番话是她在书上看到过的，白玫心里嘀咕：“原来你是现学现卖呀，看我不戳穿你！”

    “只有超越客户的期望，才能够得分，不超越那个期望，只能叫规范。”白玫抢先将轩轩的台词给说了出来，她的面上写着一丝得意，算是睚眦必报，快感无限。

    轩轩愣住了。

    半晌，他才缓缓转身，看着白玫，道：“很好，既然大家都能够理解本质，那么我要强调第二点，一个优秀的销售，一定要时刻保持学习的姿态，三人行必有我师，要擅于读无字天书……”

    “店长，啥是无字天书？”小张见自己的师傅没有给新店长面子，于是胆子跟着大了起来。

    “很好，擅于提问。”轩轩继续说，“无字天书的意思，就是要自己悟，在事上磨练，这样才能知行合一，才能取得业绩。”